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包吃包住包玩还有大奖 订货会到底是怎样一个存在

点击: 3186 时间:2019-11-14 08:08:16 作者:泗县资讯 

此次金荣国际纺织城订单会议吸引了47位代理商和受访者提供图片。

李兴嘉,《河南商报》首席记者

金色的秋天已经到来。

对于商家来说,一年一度的秋季订单会议要么已经开始,要么即将开始。

关掉手机,每人一个平板电脑,一三天的训练和炫耀。财大气粗的品牌制造商甚至要承担机票、住宿和餐饮费用。在投资意愿的背后,制造商收获了巨额订单,一份订单足以维持半年。那么,订单会议到底是什么?

每年都会举行雷达不可阻挡的品牌订购会议。

“从1号到6号我都不接电话。我会在微信上留言。”今年6月,紫罗兰家纺代理朱崔莉关闭手机,与朋友“失去联系”7天。她离开丈夫和女儿,在日本呆了一周,整个旅行都是免费的。

4月初,她穿着长裙和飘逸的裙子去了江苏南通,走过紫罗兰家纺博览会的红地毯,走上舞台,获得了年销售额数百万元的代理商的认可。

这次为期7天的日本双程旅行是品牌制造商在南通订单会议上授予代理商的奖励。在去年的订单会议上,她的奖品是一台价值5000元的笔记本电脑。

每年的4月和10月,都会有一个品牌订购会议,雷无法移动。朱崔莉每年走一次红地毯,雷也不能动。

不是每个机构都有资格走红地毯并受到表扬。只有优秀的经销商才有这个荣誉。今年,南方的一家县代理商以7800万元的销售额赢得了销售桂冠。

召开订单会议是批发商和品牌制造商通常的销售模式。因为它具有按订单预售生产模式的优势,并且可以帮助制造商合理控制库存,所以它已经持续了几十年,并且已经繁荣了很长一段时间。

订餐会已经形成了一个常规,一般分为春季和秋季,春季预订一年的秋季和冬季,秋季预订次年的春季和夏季。有些国家的大人物甚至被详细划分为四次。订餐会通常以表演、讲师培训和晚宴招待开始,以下列订单结束。有些将连续举行3天,而另一些将在一天内结束。

订单将测试视觉和经验。

李振强通常比他的爱人朱崔莉晚一天到达南通,住在当地一家豪华酒店。这家工厂以相当慷慨的方式提供往返机票和在南通的食宿和娱乐。在招待会上,所有的工厂主管也到了。

李振强曾经秘密计算过,如果一个代理商只为五个人订购50,000元,那么制造商很可能会“赔钱”,仅五星级酒店三天的住宿、餐饮和机票费用就无法支付这笔费用。

然而,精明的制造商不会误判。除了最低购买门槛,制造商还会让代理商支付预付款。预付款按购买金额的20%支付,最高限额为10万元。预付款在最后一批货物交付后才会退还。

这相当于制造商投保。如果一个代理商订购了一百万元的商品,但只卖了五十万元,他将不得不权衡一下。

李振强将参加为期3天的订单会议。

培训的第一天,讲师解释新产品的卖点、产品特点和优势、销售技巧和口头技巧。第二天是新产品的预订,第三天是促销产品的预订。李振强将其解释为“保留了上个季度销售良好的爆炸性产品”。

在进入市场之前,所有代理商的手机都将被拿走,用一只手换成平板电脑,主要用于观看新产品和下订单。

点菜的气氛非常轻松,时间也非常轻松。没有强制性的诱导或催促。

最后一天,李振强收到了一份书面确认表格。在他确认它是正确的并提交之后,他不能修改它。预付款支付后,我们将在接下来的两个月内等待产品运出仓库。

在10月份的订单会议之后,第一批春季商品通常会在元旦前后到达。在每次订单会议上,李振强购买了100多万元,他说这是河南最高的。

由于时差的存在以及预测市场趋势的困难和不确定性,订单将考验我们的视野和经验。由于预测失误,数百万美元的购买可能在数千英里之外。对此,李振强的方法有点“简单粗暴”:“当一个人用大眼睛看着对方时,他就会下订单。我不能仔细看。我看得越仔细,知道的就越少。我知道的就越少。”

如果保留的商品没有售出或缺货怎么办?

李振强的回应是分批交货。如果商品经市场检验后滞销,后一批将迅速调整。

当然,我们也会遇到脱销的情况。去年,李振强卖了20多万元买了一件四件套的东西。他今年想续借。这一项没有出现在今年的采购订单上。他和另外两个代理商一起申请了300多套的联合订单。制造商立即同意并印刷了它。根据规定,只有当单件订单数量超过300套时,制造商才会增加额外的印刷。

订单将吸引47名代理商

与参加订餐会的代理商相比,品牌商家举行订餐会是另一种心情和吸引力。

郭卫钦最近一个月忙坏了,也乐坏了。他是锦荣国际轻纺城·博洋家纺

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